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木门企业销售需要实现四化

发布时间:2021-02-18 17:51:12 阅读: 来源:不锈钢螺旋输送机厂家

【提要】众所周知,由于美国次贷危机引起的世界性经济滑坡给很多木门企业带来困难,特别是北京的中小型企业,由于奥运会的原因,近3个月不能销售,很多公司奄奄一息。据笔者所知,最近很多木门工厂在倒闭,也有很多在苦苦支撑,倒闭的企业绝大多数都有一个特点,那就是因销售不好而导致流动资金缺乏,因此,在这个困难时期,木门企业提高销售显得尤为重要。笔者认为,木门销售量要实现“四化”,即:品牌化、网络化、专业化以及合作化。

一般来说,木门行业的销售分为出口、工程和国内零售,但除了短期出口之外,工程和零售都需要一个重要的条件,那就是品牌的支撑。品牌对零售的作用不必多说,对工程的作用也非常重要。例如酒店和宾馆工程,只要是三星级以上的,马桶的品牌不外乎TOTO、科勒、美标,或者箭牌、乐家,如果不是,那么这个宾馆的档次就可能有问题。

那么什么是品牌呢·是广告多么·是价格贵么·都不是,一个好的品牌首先要有一个健康的、先进的文化附加。

TATA木门在1999年成立之初,就确定了以品牌化为导向的发展战略,坚持以打造简约、时尚、唯美的居住环境为企业的工作目标,同时将企业的客户群,不以购买能力划分,而是以文化阶层划分。

木门企业销售需要的品牌文化有了,企业就要考虑到第二个问题,即传播的渠道,那就是网络化。

这里的网络有两层含义,一个是销售网络,即渠道。另一个就是互联网的网络。做国内零售的朋友,一见面都喜欢问:全国有多少家店了·渠道的作用非常大,如果某个木门企业在中国有1000家专卖店,即使一分钱广告都不做,也会成为大品牌,达到高销售。

关于互联网的网络,TATA木门公司从2002年初到现在,一直重视并努力创新发展。网络的好处不仅仅能为企业的宣传提供一个窗口,而且,长期的网络文化,会为企业带来新鲜的网络思维方式。TATA公司的员工95%以上为“80后”,QQ聊天在TATA公司是必须的,用得多的人有奖励。后来公司在全国范围内推广ERP系统,发现每一个经销商与内部员工都能熟练使用这个系统。如今,只要打开百度,输入TATA木门,会发现有300万次个搜索结果,这是TATA木门用10年时间积蓄出来的。

为什么需要重视互联网·将来有一天,企业要为“80后”甚至“90后”的客户群服务。这批客户群,只会通过一种渠道寻找他们需要的产品,那就是互联网。

木门的营销要实现专业化。不仅仅是木门行业,任何行业随着时间的推移,都是分工越来越细。术业有专攻,是未来的趋势。因此,笔者认为,销售、生产、服务、物流、研发、信息六大项目,到一定的时候都会分开,你擅长什么,就专业做什么,就去赚取那一部分的利润。

就像一个企业一旦大了,对员工的需求将不再是“多面手”,而是需要“一项专”。社会行业也一样,一旦成熟了,就需要行业细分。

只要有行业的细分,就需要另外一样东西,就是笔者提到的第四“化”―――合作化。只有合作,大家才有一个可以专心研究自身专长的环境,才会在自身的领域里更好地发挥,通过相互合作,达到一个小团体最快最强的发展。

TATA木门这几年的发展历程,从一定角度说是一个减法剥离的过程,到目前,TATA已经成功地将物流、服务及部分生产剥离,剥离的目的是为了使企业达到一个稳定的专业合作的目标。

比如TATA木门直营化城市的服务,从最早的员工雇佣到后来的专项内部承包,到最后剥离出去与服务公司合作。再比如TATA木门的物流,也是这种办法,原来的物流都慢慢转化成物流公司运作,TATA木门甚至在生产方面将部分工厂所有权剥离,同时引进部分生产厂,以达到满足品质产品及高速产能的需求。

TATA木门所做的种种尝试与努力,仅仅希望以新的思维模式,应对未来市场的变化,根据自身及国内企业的特点,做出大胆尝试,为木门行业的健康发展做出自己的贡献。 【作者】:吴晨曦

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