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融资也需看时机

发布时间:2021-01-21 08:26:21 阅读: 来源:不锈钢螺旋输送机厂家

融资不是白纸黑字一签字那么简单,有许多技巧。天时,地利,人和,这些外部条件也很重要。

今天就来聊聊天时的问题,合伙人老范说,有些问题你给和大家说说。的确,融资没有什么秘密,仅仅是有一些技巧,说出来无妨,不会丢了买卖。

适天时的融资,容易,顺利,价格高,也容易吸引优质的投资公司;逆天时的融资,困难,繁琐,价格低。往往到处碰壁。天时,也同时影响着投资公司的信心,直接影响融资的难易程度。

做私募有时候会和做股票有类似之处,股票有种说法叫板块轮动,有熊市有牛市,利好消息。融资的时候,行业不同,市场好坏,公司的发展阶段都对融资有着绝对的影响。

一,板块轮动。

私募融资也有板块,即行业之分。比如05年的太阳能行业,07年的教育行业,10年的互联网行业,都是一波一波的行情,在大的行情下,许多顺势行业内的企业很容易拿到资金,过了那段行情之后,融资难度格外大。

往往一个新模式出现的时候,会瞬间聚集大量的资本投入。选择在这个时间点融资,往往价格高,决策快,投资者也清楚,操作慢了排位靠前的企业会被竞争者优先投入。

格外典型的就是10-11年的团购行业,团购的概念出来之后,大量的投资者蜂拥进这个行业,甚至有不少团购企业的团队才刚刚组建完毕,一帮有经验有资历的互联网人聚集到一起,说的清楚怎么去抢占市场便可在短时间内拿到融资。这是细分行业高峰期。

但好景不长,大量的资本聚集后,瞬间出现这么多融到资的企业,直接造成行业内销售成本,宣传成本,客单价,竞争成本,人力成本快速提升,投资者发现里面有许多路径并不像企业家与自己想象、描述的那样清晰,经过一轮投资失败行情之后,于是,团购这个行业目前想拿到融资便难上加难。

电商,奢侈品行业也是如此。甚至11年上半年最火热的鸭脖子,连续四家企业拿到几十亿的投资。

开个玩笑说,如果谁在目前这个时间段提出团购,电商,奢侈品之类的概念,面对投资者得到的回答多数都是无奈的微笑。甚至类电商形式的项目拿出来,也会受整个行业板块的牵连。

二,金融环境大势

私募融资需要另外参考的一个条件是金融大势,这方面看股票市场就可以看的清楚。就目前的状况来说,11年9月底至今都是金融环境很差的一个阶段,导致近期能拿到投资的企业明显减少,价格也不是很高。(环境不好的时候找我们这些做顾问的生意反而很多)甚至在去年9月底的时候,有的投资公司告诉我,他们公司内部切断所有正在接触的项目,观望。

投资者往往要参考二级市场的表现及同行业PE估值作为参考,虽然我们都明白一个道理,现在在投资三年以后,但这个道理往往说不通,并不是说服投资者的道理。价格,判断速度都会受到很大的影响。

三,企业的发展阶段,利好消息

对一个企业来说,即使是一个很优质的企业,考虑其内部发展阶段,也不是任何时候都适合融资的。

如何选择正确的融资时机?分两个阶段来说:

PE的项目(即有部分利润的企业),有许多企业目前现金充足,状况良好,很多企业家认为目前有的是钱,不需要融资。但这个观点是错误的,首先要分析清楚自己什么时候最需要钱,做好正确的财务预测。等自己缺钱的时候再去融资,主动权会往往掌握在投资者手里,并且越着急要钱,对谈判越不利。

早期的VC项目,选择时机格外重要。准备不足,过早进入融资市场,投资者绝大多数都会保留观望的态度,等待企业的下一个发展阶段。我们不能指望投资者雪中送炭,这毕竟是生意,雪中送炭熬不过冬天的事情大有存在。而更严重的后果会直接造成投资者形成的第一印象:这个项目不行。对于日后的融资难度加大,反而给企业自身添加很大的压力。我们往往会建议企业集中精力做出一个小阶段的提升甚至飞跃,以便一鼓作气拿下融资。所以合伙人老范会经常对客户说:再等等。这家伙在这方面的判断很准确,毕竟从95年开始在IDG工作至今已有17个年头。

作为顾问,我们希望企业家能够理解为什么一个顾问机构会建议企业的融资推后。这对一个顾问机构来说是相悖的。企业越早拿到投资,顾问得到回报越快。建议推后,完全出于善意。

所以完全忽悠企业在不合适的阶段,过高价格融资的顾问,不是好顾问。

总结一下:在金融环境,细分行业状况,企业合适的阶段,三个因素综合考虑,会比较容易拿到比较好的价格,比较顺利的融资进程。

关于融资时机一事,今儿聊到这,咱们以后慢慢聊。

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